中文 English
首页公司概况新闻中心业务中心产品与服务成员单位党群建设可持续发展社会责任延长子站群
企业文化(简要)

当前位置: 首页 > 公司概况 > 正文
王志周:走出去自己找市场
  审核人:   (点击量:)

□通讯员冯丽/文

吴起县规划设立金马工业园区,有条公路需经过王志周所在的吴起胜源加油站,按施工要求,油站要停止运营,配合施工。

可是,王志周为站长的胜源加油站是石化工贸公司23座加油站年销量第一的油站,并且在2016年底取得对外经营资质,该站的销量直接影响整个公司销售任务的完成。

“那怎么行呢,停一天得少卖多少油啊,任务完不成不说,客户流失后很难再恢复啊!”讲起当初接到停业通知的情景,王志周的焦虑溢于言表。

◆走出去找客户◆

王志周2005年入职胜源加油站,12年过去了,与他先后脚进入油站工作至今的还有17人,都是老员工了。

“那时没有现在这么大的压力,管好安全、做好服务就行了。”王志周回忆道。当时胜源加油站与石化工贸其它22座加油站都隶属各地采油厂,服务于采油厂的各类生产车辆,没有同行竞争、没有市场压力,旱涝保收。随着延长石油与市场接轨日益紧密,成品油终端业务进入快速发展阶段。经历几次业务划转,现隶属产品经销公司所属石化工贸管理的加油站也都陆续办理了对外经营资质。2016年12月,胜源加油站也获得对外经营资质,走上了市场化运营的道路。

从2014年销量不足2千吨,到2017年计划销量1.4万吨,王志周尝到了市场化的甜头。当然,甜的前提是无数的苦日子。

“销量任务提高了,不能坐等客户上门,必须走出去,自己找客户。”胜源加油站的汽柴比销量为1:9,大型柴油车客户是该站主要销量来源。通过之前建立的合作关系,王志周逐个去跑与采油厂有业务联系的客户。“人家认可我们,一是因为与采油厂的业务关系,二是咱的油品质量好啊!”延长石油品牌常常让王志周很自豪。客户拉来了,怎么维护也需要花心思。王志周主动与客户沟通,帮助他们管理车队卡,稳固有特殊需求的客户。用油量减少了,王志周会主动询问,了解减少的原因,适时调整销售策略。

胜源油站现在有115家较固定的客户,有效保证了销量任务的完成。

◆提升汽油销量◆

胜源油站汽柴比差距很大,如何有效提升汽油销量,王志周今年以来一直在琢磨。

汽油使用客户群主要是私家车。年初起,王志周带领他的团队深入各个小区,发放精心制作的宣传彩页,介绍油站的优惠让利活动,但收效甚微。

通过对每次营销推广认真分析总结,王志周发现每次前来参加营销推广活动的大多是老人和小孩,看看热闹、领领纪念品就回家了。于是,王志周和团队及时调整宣传策略,深入各单位调研,了解大部分私家车主活动时间,利用他们在家休息的时段前往小区进行营销推广。通过今年大半年努力,吴起私家车主对延长石油品牌认可度逐步提升,汽油销量也慢慢增加了。

◆不因修路停业◆

有一件事让王志周寝食难安,就是文章开头提到的,金马工业园区规划中的一条公路要开工了。

按照施工方要求,油站前的公路将全部封闭,油站无疑面临停业。王志周急了,去找交通局、施工单位,一次次沟通,言辞诚恳地说明停业损失,终于打动相关单位,在保证不滞留车辆的前提下,特许留一个口进出、封一个口施工。王志周又去联系采油厂和所有客户,给他们说明情况,信誓旦旦地为顺畅加油做保证。通过多方沟通,终于确保了油站正常运营,在公路施工的情况下,没有流失一个大客户。

区域经理刘旭军对王志周出色的协调能力赞不绝口:“吴起两个撬装站前期租赁、用地、用电、用水等等工作都是王志周协调完成的,沟通能力很强。胜源油站这次没有因为修路停业,王志周做了很多努力,结果惊艳!我们油站不仅没有停业,还留住了所有大客户,保证了销量任务。”

听到区域经理对自己的夸奖,王志周憨厚地笑了。

 
集团宣传片
热门文章
版权所有:陕西延长石油(集团)有限责任公司 
技术支持:陕西延长石油(集团)有限责任公司研究院数据信息中心    陕ICP备案:0501
推荐使用1024*768分辨率浏览
 
法律声明 网站地图 联系我们